Operationeel onderhandelen?

Operationeel onderhandelen is een concurrentieel voordeel. Als je beter onderhandelt dan je concurrent dan bereik je ook betere commerciële resultaten.

Sales Guide organiseert de tweedaagse training ‘Operationeel Onderhandelen’. Deze opleiding geeft onmiddellijk betere resultaten in one-to-one deals en successen met groepen en projecten. Kortom het vertaalt zich in een groter charisma van je eigen persoon en in een concurrentieel voordeel.

In dit tweedaags programma worden zowel de psychologische als technische aspecten van het succesvol onderhandelen behandeld. Je wordt vertrouwd gemaakt met onmisbare technieken om als moderne onderhandelaar te functioneren en de training zal je helpen om je commerciële slagkracht daadwerkelijk te verbeteren door minder toe te geven op de prijs en door meer te bekomen … zonder te verdwalen in een ongelukkig ‘conflictmodus’

Deze volledig interactieve tweedaagse geeft:

• Een inzicht in je persoonlijk negotiatietalent.
• 11 logische stappen om altijd controle te houden over onderhandelingssituaties.
• Hoe omgaan met inkooptactieken?
• 12 ‘”to do’s” ter verdediging van de prijs en de winstmarge.
• Praktische individuele en groeps-negotiatierollenspellen met analyse.
• 9 essentiële tips voor je eigen lichaamstaal en het interpreteren van de lichaamstaal van de aankoper.
• Een universele methode voor een veilig en effectief weerleggen van bezwaren

Het onderdeel prijsonderhandeling omvat:

• De inkoopprincipes.
• Tips and trics en inzicht in de valkuilen.
• Omgaan met vluchtgedrag van de tegenpartij
• Het antwoord op de vraag : “waar is de limiet?”

Deze vorming richt zich tot KMO-Zaakvoerders, General Managers, Key-account Managers, Commerciële Managers, Projectleiders, Ingenieurs en Afdelingshoofden.

Deze exclusieve sessie wordt gebracht door Francis Herssens, met ruime ervaring als Marketing Manager, Sales Manager en Trainer in internationale bedrijven in Belgie, UK en Nl, tevens animator en consultant in verkooptechnieken, leadership en persoonlijke vaardigheden in tal van Belgische bedrijven.

Deze thematraining wordt enkel als in-company-training gegeven aan de prijs van € 2.050,00 per dag voor groepen van 8 à 12 mensen, en dit voorzover er geen specifieke bedrijfsvereisten of voorstudies nodig zijn. In geval u toegang hebt tot KMO Portefeuille training subsidies, kunt u de aanvraag indienen op ons nummer DV.O103 362