25 maart 2015
De varkenssector is de laatste crisis misschien nog niet te boven gekomen. Dat ondervindt Kevin Schoors van de Voeders Schoors nog alle dagen. Als ik ’s morgens goed gemotiveerd op prospectie vertrek, dan ben ik na vier bezoeken even gedeprimeerd als de varkenshouders die ik bezocht heb, zegt hij.
18 maart 2015
Op Linkedin in zie ik vaak karamellenwaarheden passeren. Zo ook de volgende. Klanten willen niet praten met verkopers, wel met goede adviseurs. Dit wekt de indruk dat verkopen laakbaar zou zijn en dat adviseren een verhevener niveau zou zijn. Niets is minder waar.
11 maart 2015
De meeste mensen hebben last van één of andere vorm van contactaversie. We zijn niet geneigd onszelf spontaan voor het voetlicht te plaatsen. Sommige mensen kunnen dat wel. Dat zijn de natuurlijke zelf-promotors. Ze hebben de gave zichzelf makkelijk zichtbaar te maken waardoor ze ook makkelijk contacten leggen. Maar, niet iedereen gebruikt deze gave op…
2 maart 2015
Zoals vele klanten – de kopers dus – redelijke mensen zijn, zo zijn ook de meeste verkopers mensen die hard werken om hun kost te verdienen. Verkopen is echter een knelpuntberoep geworden. Er is meer dan ooit nood aan mensen die willen verkopen. Maar tegelijkertijd is “verkoper” een beroep waarop door (nog te veel) mensen…
Website by Tonc | Privacybeleid