24 september 2014
De belangrijkste aspecten van coaching Wim Vandeven is topcoach in de atletiek. Atletiek en verkopen zijn alle twee individuele sporten. Waar gaat het over in coaching van toppers?
22 september 2014
Je bezoekt veel klanten. Je onderhoudt blijkbaar goede contacten. Maar toch sluit je niet voldoende orders af. Misschien creëer je niet voldoende aankoopurgentie in het verkoopproces. Met de volgende drie principes kan je aankoopurgentie ontwikkelen.
8 september 2014
Hoeveel verkopers vinden schitterende oplossingen voor de problemen van hun klanten maar worden niet beloond voor hun inspanningen? Het is als zaaien en niet kunnen oogsten omdat de concurrent met de buit gaat lopen. Hoe komt dat?
8 september 2014
Technische aspecten in het licht van hoe verkopers en account managers de onderhandeling van de prijsverhoging ervaren. Met deze weg melden wij u dat per 1 januari onze prijzen verhogen met 5%. Algemene prijsverhogingen zijn in vele sectoren aan de orde. Inderdaad, de verhoging van de grondstoffenprijzen en van de energieprijzen verplichten vele leveranciers tot…
8 september 2014
Vele verkopers en account managers kennen de techniek van de alternatieve afsluitvraag. Op trainingen hoor je echter hoe langer meer mensen zeggen dat de alternatieve afsluitvraag een té doorzichtige techniek geworden is.
Website by Tonc | Privacybeleid