17 augustus 2014
Presque toutes les entreprises seront d’ici peu obligées à augmenter leurs prix. L’évolution du prix des matières premières, du pétrole et des intérêts a pour conséquence que quiconque n’adapte pas ses prix mettra irrévocablement en danger ses marges, sa rentabilité, voire sa propre survie. D’accord, mais comment faire comprendre cela à vos vendeurs!!! Nos récentes…
17 augustus 2014
La phase de démonstration plonge le processus de vente dans une ambiance d’attente prometteuse. Qu’est-ce que le vendeur va montrer? Préambule de la négociation et de la conclusion, elle est comparable aux avances du playboy, dont le but est de préparer le terrain qui lui permettra d’aboutir à un dénouement heureux. Quel est le but de…
17 augustus 2014
Si vous deviez, en tant que directeur, négocier comme les politiciens, votre firme ferait faillite dans les six mois. Vous seriez confronté à des grèves paralysantes. Démotivés, vos meilleurs employés vous quitteraient. Vous constateriez semaine après semaine que des clients fidèles vous laissent tomber. Et suite à toutes ces péripéties, votre banquier serait nettement moins…
17 augustus 2014
Les vendeurs sont comme le gaz: ils occupent tout espace qui ne leur est pas interdit. Et c’est tant mieux ainsi! Mais qu’en est-il du Directeur Commercial? Demander de nouveaux avantages tout en protégeant les acquis Lors de nos différentes missions comme Directeur Commercial intérimaire, nous avons été constamment confrontés à une situation récurrente de…
17 augustus 2014
Een order is niet dikwijls het eindresultaat van een eerste prospectiegesprek. Zeker niet als je met een lange verkoopcyclus geconfronteerd wordt. Zelfs als je geen order in het verschiet hebt, moet je zo’n gesprek toch afronden. Hier volgen een paar voorbeelden.
17 augustus 2014
Offertes maken is een terugkerend onderdeel in de verkooptaak. Alhoewel offertes opvolgen de logische volgende stap is, blijken nogal wat verkopers deze fase niet zo goed aan te pakken.
17 augustus 2014
Over afsluiten bestaan er heel wat misverstanden. De meeste verkopers interpreteren afsluiten als het verkrijgen van het order. Dat is dan in de meest enge betekenis van het woord.
16 augustus 2014
1. Opnieuw verkopen Vooraleer je tot de eigenlijke afsluiting komt kunnen er zich situaties voordoen waardoor je gemakkelijker bij het afsluiten terecht komt.
16 augustus 2014
Voorstellen om een offerte op te sturen, is een uitweg als je niet direct kunt afsluiten. Eens de offerte opgestuurd, begint het vervelende werk van de offerteopvolging. De contactpersoon is er niet, hij heeft de offerte nog niet gelezen, hij weet niet meer waarover het gaat of zijn enthousiasme is bekoeld. Hoe volg je efficiënt…
16 augustus 2014
Behalve als je te maken hebt met een ultra korte verkoopcyclus verkoop je in meerdere stappen. Meerdere bezoeken dus. Bij elk bezoek blijft het basisprincipe de klant praat eerst overeind. Ook bij het bezoek van de laatste ronde.
Website by Tonc | Privacybeleid