La phase d’introduction dans la vente B2B (business to business)
18 augustus 2015
Il est évident que la phase d’introduction entame votre conversation B2B. C’est la courte phase durant laquelle le client et le vendeur font connaissance, et vous verrez plus tard pourquoi nous insinuons que cela se limite vraiment à une ‘courte phase’. Structure de la conversation: Introduction Analyse des besoins Présentation de sa société et de…